翼猫帮扶团贾启东│如何让客户主动愿意安装水机

自2月12日起，翼猫帮扶团在翼猫科技联合创始人郭文华先生的带领下，持续走在服务一线市场的道路上，火爆程度堪称一课难求。 翼猫帮扶团陌生客户成交达人贾启东老师的课程也从线下转移到线上，各位股东们受益匪浅。这一课，贾启东老师主讲了哪些内容呢？跟着小编的脚步，走进贾启东老师的分享课堂吧！

一 自身心态调整很重要

首先我们要知道自己做翼猫这份事业的初心是什么？我们大家都看到，“让人类喝上安全的每一滴水”这句话是印在我们的包装上的，所以我们知道，这就是我们的指导思想，是我们的使命。贾启东老师这样说道。 每次出去，就当是去认识一个新朋友，去传播一下饮水健康理念，不要急赤白脸，需要一个过程，需要耐心。有条件的装，没有条件的尽可能装。心里有这个想法，就不会有太大的挫折感，一定要注意自身心态的调整，勇敢并坚持走出去。

二 如何正确认识翼猫这份事业

贾启东老师这样分享道：净水是刚需，国家已经把健康饮水列入长远战略，净水器被列为绿色家电，说明我们已经抓住这个先机了。翼猫科技以刘军先生为核心的创始人，号召几万人搭建了翼猫这个平台，由我们来宣传理念和产品，这是一个可遇而不可求的好时机。 既然我们已经认可，在做翼猫这份事业，也要认可初心，所以我们的站长，一定要带着经销商团队，告诉，传达，指导大家，带领大家一起，动员起来，这样力量才会大。 我们的初衷是做善事，我们就因为做善事才会得福报，首先我们要宣传推广，从而改变认知，再到认可我们，我们的人和我们的水机，这个是比较艰苦的工程，所以说，在安装之后，我们还要做很大的售后方面的服务，要长期引导客户使用下去。能让更多人喝上安全水，这件事是值得我们去努力的。

三 如何和客户讲水机

我们和客户营销，不要一上来就和别人说，我是做翼猫水机的，我们的产品怎么怎么好，这是行不通的，没有人愿意听你讲下去。贾启东老师这样提示。 我们和客户讲，就要像聊家常一样，从水讲起。人的健康三要素，水，空气，食品。水是生命之源，每个人处处都要用水，水是消耗量最大的能量物质，喝水做饭刷牙洗脸洗衣服等等，都是需要水的，世间万物都需要水的滋润和呵护，安全的水是刚需。 和客户普及喝安全水的好处，宣传饮水安全理念，客户心动了，提出问题，我怎么才能解决这个问题，然后才能开始讲我们的产品。所以我们首先就要从理念上克服沟通障碍，和客户讲明白，喝安全水的利害关系，算算经济账。 我都是直接和客户说，喝这个水比喝自来水太有好处，喝翼猫水能让你省上万的医疗费，你觉得值不值？客户听完肯定会很触动，然后你再可以列举小案例小故事分享。

我讲一个最近发生在我身边的小案例吧，有个人去年得了肾结石，某种原因没有买医疗保险，年底一盘算，光医药费就花了3万多，这对于他一个收入不太高的人来说，确实是一笔不小的开支和负担。 实际他看病的时候，大夫就说，你遭这个罪，不如装一个净水机，你这个病就是要多喝水，不能喝自来水，因为结石他还会长出来，大夫说我家装的就是翼猫水机。虽然医生很简单地讲了讲，但是这个人一回去，马上就装了一台。 肾是人体最大的过滤器官，装一台净水机，就是给全家安装体外肾。所以说，这些道理都要靠我们去讲，不讲，他们就不重视。 翼猫智能净水系统解决了饮用水安全问题，让中国老百姓喝上我们翼猫水，确实可以减少生病，国家受益，用户受益，多一个不得病的健康人，不再受病痛的折磨，不再把一辈子辛苦赚的钱，双手送到医院去，不发生这样的事情，生活就会充裕很多，这就是在做善事。

四 如何做好售后跟踪服务

年前几个月，我出去多，在家少，不可能七八百个客户都在我微信里 ，所以我在这里提醒大家，不管是区代还是经销商，只要建立了客户关系，你们一定要有一个客户水机跟踪，随时和他们保持沟通，这一定很好。贾启东老师随后又分享了很多售后服务方面的技巧和方案。 只有长期联系客户，进行服务和辅导，哪怕你多打个电话过问一下都对稳定客户有好处。只有长期使用，才能显示产品的好处，只要让客户满意了，从身体健康上得到了益处，得到了健康和快乐，随后才会是我们的收益，他受益，我们才有收益。贾启东老师这样说道。

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