从米店老板到台湾首富的传奇人生，你想拥有吗？

在台湾，王永庆是首屈一指的大企业家，也是一位妇孺皆知的偶像人物。他一生跌宕起伏，历经日据时代、民国政府迁台的戒严时期、台湾民主化三个历史阶段，并分别在台湾的商业和医疗领域中取得了前无古人的成就，这就注定了他成为被人长久称颂的传奇。

作为一个销售人员，

我们能在王永庆身上学到什么呢？

很多销售员都遇到过这种客户：见面后异常热情，甚至称兄道弟，一到关键时刻不是要“考虑”，就是“我很忙，过些日子再说”。

那么，问题出自哪里呢？台湾首富王永庆创业的故事值得我们每个销售人员深思：

王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和当时的日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。

当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，顾客虽有怨言却也无可奈何。王永庆发现这个情况后，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。另外，王永庆卖米多是送米上门， 他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。 算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。

王永庆受到邓小平的接见

他给顾客送米时，并非送到即止。他会先帮人家将米倒进米缸里；如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后再将新米倒进去，将旧米放在上层，这样米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，忠诚度大大提高。

从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”，被誉为台湾的“经营之王”。后来，他谈到开米店的经历时不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”

对于销售人员来说，从客户的需求出发，而不是从自己的商品出发，是非常重要的。要想成为一名销售高手，就要永远把自己放在客户的位置上，探寻客户所有表现背后的心理，无论是成交还是拒绝。

王永庆一直认为：做事要深入了解问题，有心得，不怕苦，实践力行。他历来强调，懂得道理而不能手脑并用，实践力行、持之以恒，仍会于事无补。学问有成，又有经验，不能实践力行，终究只是虚应故事。

作为一个销售行业的从业者，翼猫科技经销商们想必也能在王永庆身上学习到宝贵的销售“秘籍”。翼猫科技为所有心怀创业梦想的创客搭建了施展才华、实现抱负的平台，用你的热情浇灌创业之梦，必能结出财富的果实！

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